EMC易倍体育综合在线中信证券-体育用品行业海外名企中国业务研究系列:lulul

2022-11-25 18:54:59
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  2.2022年,公司宣布提前完成2019年制定的五年规划,EMC易倍体育综合在线其中男性产品线,电商收入实现一倍以上增长,国际市场实现收入3倍增长;公司未来将延续2019年的战略框架和业绩目标,EMC易倍体育综合在线围绕“科技+时尚”的定位,加强品牌影响力,吸引更多的用户;国际市场扩展的战略中,中国市场是重要环节,过去5年中,lululemon在中国由2017年的15家,于2021年扩增至86家,成为北美之外,开店速度最快的国家。

  3.中国市场特征契合公司核心战略中国体育运动市场空间巨大,细分市场需求有望进一步释放:截至2020年,中国经常参加体育锻炼人数达到4.35亿人,国务院规划该人数2030年达到5.3亿人,人口基数大,但是相比美国15%的健身人口渗透率,中国健身人口渗透率约为5.02%,中国健身市场具备人口红利和渗透率提升的空间,此外,中国运动户外用品市场增速较高,天猫和Kearney预计2020-2025年5年CAGR约为13.5%。EMC易倍体育综合在线

  4.作为lululemon核心消费场景的瑜伽运动,截至2021年年末在中国具有超过300万重度用户和超过7000万的泛用户,随着人均GDP增加,国内正在涌现出众多新兴运动,适合lululemon立足瑜伽用品,扩展其他运动场景产品线.

  品牌可以从内容创作中获取更多的流量,其中微信公众号受众约有8.1亿,抖音KOL平台活跃受众在6.04亿左右,内容生态的完善将有助于lululemon增强全渠道用户体验的战略。

  Lululemon在中国市场细分领域中具有竞争优势产品创新:lululemon瑜伽产品线产品布局均衡,高端价位具有明显优势。

  渠道优势:截至2022年7月,门店覆盖29个高线城市,与小程序构建闭环私域运营,借助“形象大使”和线下活动精准社群营销,构建稳定的兴趣社群,形成稳定低成本客源。

  全渠道营销:目前lululemon官方在Keep、小红书、抖音、微博、天猫、京东上进行DTC流量运营,其中Keep中粉丝已经超过100万,天猫旗舰店中关注的粉丝也超过246万,同品类品牌中,具有优势;官方未入驻的Bilibili平台品牌相关UP主数量逐季度上升,品牌意识逐步崛起。

  Lululemon作为全球瑜伽领域龙头品牌,敏锐察觉到中国市场的机会,其精准营销、口碑运营的策略与中国的内容平台的发展相辅相成,中国地区将成为其未来业绩增长的引擎。

  与此同时,Lululemon的极致产品力和以专业KOL为核心的社区运营,也在不断的教育、反哺市场,其高价格段的产品定位也给主打“性价比”和“适合中国女性”的国产品牌留有空间,建议关注Lululemon及其上游供应商。

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